一、行业概述 
    现今我国已是全球第三大电子信息产品制造国，电子信息产品已经渗透到我们生活的各个角落，包括通信、医疗、计算机及周边视听产品、玩具、军工用品等。从产业链上来看，包括电子元器件产品、IC、配件、电子中间产品（如车载产品）、终端产品。 
二、行业特点： 
 ● 客户需求不容易掌握，交期短，插单频繁，要求制造商能提供多种配置的产品供选择； 
● 产品结构明确并且固定； 
● 产品升级换代迅速，生命周期短，变更频繁，版本控制复杂； 
● 产品生产周期短，对生产计划、物料计划等方面的协调配合要求非常高； 
● 产品零配件品种、型号繁多，采购、装配相对复杂，自制与企业间协作生产并重； 
● 容易产生呆滞料； 
● 产品质量管理受到普遍重视，质量控制要求高； 
● 供应商众多，需要对供应商进行考核； 
● 客户多，需及时掌握客户信用状况及提高应收账款周转率； 
● 产品种类多、批量小，返工频繁，成本核算费时费力，难以掌握真正的成本； 
● 某些主零件交期长，需根据市场预测提前购买或保持一定的库存； 
● 替代料普遍，在做物料计划时，需要充分考虑； 
● 终端产品具有售后维修管理需求,需记录管理产品的序列号,维修记录，还需根据序号追踪原始生产状况； 
三、行业管理重点与常见的困扰

     1、材料编号管理不易管理 电子产品结构复杂，料件种类繁多，以手工方式进行编号，容易发生缺号、漏号、重复、编错的情况。
    2、产品设计变更管理困难 电子业产品更新换代频繁，加上订单变更频繁，这使得产品设计变更管理不易。 
    3、产品设计工作繁重,客户需求多样化 电子业的普遍特性就是小批量、多品种，产品中有大量的元素需要客户最终确定，而且客户还常常有特殊需求，造成了产品设计部门的工作繁重，BOM的编制管理困难。 
    4、销售预测困难 电子产品市场变化快，有的产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线性增长；而且为方便后续备料，还需将预测分解，因此需提供若干预测模型供管理人员使用，以便简化预测工作。 
    5、按预测备料和按订单生产 电子产品由于订单交期短，为满足客户订单，常常需要按预测备料。当有客户订单时，再根据订单生产产品。 
    6、订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟 众多的客户群加上庞大又不断变化的订单，使得管理单位很难清楚掌握订单相关的采购及生产进度，以致影响交货进度。 
    7、信用额度控制和应收账款控制 电子业因客户类型复杂，存在多种付款方式，有的付有票期的支票，有的付指定的某几笔或按使用数量结账，有的付款与欠款用不同币别，有的是子公司交易，统一跟总公司结账。为控制风险，还需依据不同的客户制定不同的信用额度加以控制。 
    8、物料采购计划编制困难 电子产品所用材料通常在几十到上千种之间，还有众多的半成品构成，客户订单数量少，品种多，且订单交货期短，有的订单还指定必须选用的关键零件，重要元器件国外采购周期又较长，因此制定合理的采购计划是比较困难的。 
四、解决方案 
     1、 灵活的自动编码原则功能 系统提供自动编码原则功能，可事先将产品、材料的品号编码原则设置于系统当中。当有建立新的品号需求时，可依据原则自动给出新品号，避免出现缺号，重号或者编错的情况。
    2、 齐全的产品结构管理功能 标准BOM：系统提供产品结构管理子系统，可方便的录入、管理BOM信息 
客户定制BOM：便于处理客户订单的多样性需求。 
配置BOM：无须为同类产品的不同选配件编制多个品号和BOM。 
针对大量通用元器件组，系统还提供虚设件功能，极大的简化设计部门的设计、变更工作。 
    3、 按订单生产和按预测备料 系统提供了强大的生产管理功能 ，MRP可以把销售预测、现有存货、已开立单据纳入，综合考虑并产生生产/采购计划，以便提早备料；而为接单式生产量身定做的MTO系统可根据订单展开半成品的生产计划及短交期材料的采购计划，并依据订单号进行全程追踪。 
    4、 提供完善的订单采购与生产情况跟踪 系统的MTO子系统，可依据订单进行采购计划与生产计划的生成与追踪，将订单个性化要求完整传递到生产部门，避免生产失误。 
    5、 完善的物料采购计划功能 系统可依据各种基础设置，如BOM（产品物料清单）、损耗率、取替代料、材料生失效日期、采购提前期、检验时间、最少采购量、包装量等，考虑系统中已开立的单据或制定的预测，自动计算产生生产计划和采购计划，并可提供多个计划进行对比。
如果是客户取消或变更订单，MRP可以针对已执行的单据给出取消或者变更的建议,最大程度的降低订单变更带来的风险。 
    6、 完整的领用料管理 系统除提供按批领料，依工序，依仓库，依料件特性等不同的领料方式外，还可支持电子业经常使用的倒扣料以及现场仓库管理。针对电子业的特性，系统还提供合并捡料报表，极大的减轻了仓管人员的劳动强度。 
    7、 供应商的评估 系统在收料过程中，可自动记录每笔交易中是否有延期、是否有质量不良等情况，并可产生异常报表分析早交、迟交、超交、短交、不良、溢价、低价等。在质量管理系统中，还能具体记录不同供应商的不良原因，并依据供应商交货质量状况对供应商进行评级，便于对供应商进行管理。 
    8、信用额度控制和应收账款管理 系统提供了严谨的信用额度管理，完整覆盖了客户的交易过程，包括接单、出货、结账、支票、兑现；还能够随时提供按客户或业务员的应收账款（出货明细）、收款明细汇总等报表，方便对账；并可提供账龄分析，便于管理。 
    9、批号和序号管理 系统提供了对所有进出料进行批号管理的功能。并于维修系统提供了序号管理，当有产品发生问题时，可详实记录维修状况并可追踪该产品的原始生产状况和原始用料，并反过来查找到该产品的同批次产品，以及这批产品的销售或库存状况。 
    10、成本计算管理 系统提供完整的成本解决方案，可应用实际成本制或者标准成本制。采用系统成本子系统后，可于平时在各子系统中将成本计算所需的数据，如材料成本、人工、制费等等资料录入，成本会计只需于月底执行计算即可得到当月成本，极大降低工作复杂度。